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上月28日，在中国国际金融博物馆主办的“江湖”沙龙上，潘石屹说：“张欣对我是很重要的一个人。”沙龙上，他还提起冯仑的旧话：“是三个人成就了你，邓小平，你老婆，还有我。”对此，他深以为然。 “事件营销”创奇迹 事实上，成就潘石屹的，还有他自己。 在中国房地产界，潘石屹被称为“营销大师”。1999年，潘石屹与老搭档邓智仁在SOHO现代城定价等方面发生严重分歧，邓智仁离开现代城后，联手第一商城导演了震惊业内的挖人事件。 潘石屹非常生气，但也迅速发现了其中的营销机会。于是，他写了一封公开信，题目叫“现代城的四名副总监被高薪挖跑了”，让自己直接成为新闻，吸引大众关注。 2000年，他邀请当时已是北京房产界大佬的任志强前去参观。没想到任志强写了篇万字长文《朋友之间的交流——潘总请我看现代城样板间》，认为现代城“办公不像办公，居住不像居住，属于非牛非马的怪胎，“采光、通风、安全、隐私、能源样样都有问题”，“最好马上炸掉”。 潘石屹没有与之交恶，反而推出《创新是需要勇气的——二道贩子给菜农的回信》，大谈地产创新。信件被媒体大幅刊登后，潘石屹赚足眼球。此后，他还将批评SOHO现代城的重点文章收集起来，公开出版，取名《SOHO现代城批判》。 两件事下来，潘石屹深谙“事件营销”技巧，他出书、拍电影、做主持人，成了“最有娱乐精神的地产商”。 2010年，在减少广告投入的情况下，潘石屹持续的高曝光率和“明星效应”仍让SOHO中国延续销售传奇：当年238亿元，2011年109亿元，直到2012年将散售转型为租赁。 拿不下的土地 明星效应让潘石屹的营销事半功倍，却无法为他带来想要的土地。 2010年1月，在北京CBD核心地块中服地块的竞标中，潘石屹与任志强一起炮轰“内定”，该地块被暂停上市。重新投标后，潘石屹拿了9个倒数第一。 2011年7月，北京CBD土地竞标中，SOHO中国以最高价投标三个地块，仍颗粒无收。此外，他曾看中清华美院三块地，亦是空手而归。 拿地失意之下，SOHO中国的不少项目来源于烂尾楼的收购。在潘石屹的天才营销之下，一些“烂尾”工程到了他名下，转手就能以几倍的价格销售一空，如北京的中关村SOHO、上海的SOHO东海广场等。 被聚焦的“负面” 过去多年里，潘石屹似乎总能将自己变成“最佳男主角”，将公司的负面新闻转化为事件营销，屡创销售奇迹。对刚起步的小公司来说，这无可厚非，但对大公司而言，高曝光率往往意味着风险。 进入2013年，“房姐”事件引发网友质疑：潘石屹认不认识龚爱爱?他们之间到底发生了什么? 这些追问，直指潘石屹开创的商业地产散售模式，而SOHO中国不少客户正是来自煤炭等能源行业的“回头客”。 潘石屹承认龚爱爱买了SOHO中国的房子，但坚决否认参与“洗钱”。 然而，一波未平，2月8日，知名网友司马南又指出，潘石屹2007年收购北京民源大厦背后，可能是与任志强勾结，约50亿国有资产流失。 直到2月28日，潘石屹才在“江湖”沙龙上首次谈及此事，称“质疑是社会进步的标志，但诽谤是一种犯罪”。次日清晨，他发表长微博回应：“所有交易都是合法合规的，40亿、50亿和其他的各种谣言都是没有事实根据的”。任志强亦以激烈言词反击。 选择站在“聚光灯”下的潘石屹，已涉险度过了一次又一次的危机，现在和未来，他能坦然应对所有的麻烦吗? (责任编辑：admin) |