|
营销战略的第一步，是要把你的敌人当成一面镜子。其目的不是跟从，而是要建立起与其不同的策略。
芙蓉姐姐曾说：“其实我最感谢的人是凤姐。”当她沉迷在网络浮云之中时，是无法看清自己的市场及其发展动向的。突然间被高度关注，使得她失去了对自身市场的判断。但当凤姐这个强大的竞争对手出现时，芙蓉姐姐从人们对她的描述中清醒地意识到自己所处的细分市场，以及相应的目标人群究竟是谁。从凤姐的行为模式上她发现了自己所处市场的恶劣情况，从而判断出自己的品牌价值究竟该往什么方向发展。于是她彻底放弃了标志性的“S”造型，努力减肥，表达出“其实我减的不是肥，而是公众对我的偏见，也减的是我的消沉和堕落”的心声。
从芙蓉姐姐的转变上我们发现：有时候，敌人就好似一面镜子，他和你有一样的野心和企图，希望和你攻略一样的领地；和你有一样的目光和关注点，希望和你一样寻找到下一个金矿；他的市场就是你的市场，他的目标就是你的目标，他的钱有可能就是你的钱。
敌人有助于你更加清醒地认识到企业外部环境的威胁，有助于你不断学习，持续优化内部资源，提高资源利用率，提升核心竞争力。通过对敌人的解析，有助于你确定企业中长期发展战略，并与之对比分析，制订战术实施计划，分解与推进。而敌人的失败还可以令你引以为戒，从而发现并克服阻碍自身进步的问题。
(责任编辑：admin)
|