|
过去只听说，量体裁衣，如今却有人量身定枕。而且让人优枕无忧，她自己的生意也越做越大。
一天，她的店里来了一位女孩，员工边热情地为女孩介绍各种各样的枕头，边问：“你觉得什么样的枕头最舒适？”没想到，女孩火辣辣地脱口而道：“我觉得男朋友的臂弯最舒适。”对于这样一句话，也许别人会将其当做一句玩笑话，一笑了之。可三天后，她硬是给了这位女孩最舒适的“男朋友的臂弯”。
不错，这是一种枕头，那位女孩看到那个惟妙惟肖的“臂弯枕头”惊喜不已，连忙拿过来放到床上试了试，高兴地喊：“可真神，就是这种感觉！”
她随之大量生产出了这种“男友臂弯”枕头，并很快上市，迅速风靡市场，被很多追逐时尚潮流的年轻人当做馈赠的礼品。她叫张静，山东青岛人。
2003年，张静从山东大学英语系毕业后，在青岛一家海运公司上班。由于长期做文案工作，得了颈椎病。一天，一个学保健的朋友来看她，当她说起自己长期受颈椎病的折磨，医院又看不好，不知怎么办才好时，朋友对她说，可以枕一个低一些的枕头，这样有利于颈椎病的康复。
张静连忙到商场去买，可跑遍了青岛的大小商场，全部都是化纤做的中空棉芯，大小高低一个样。无奈之下，张静只好自己动手做了一个荞麦皮做枕芯的矮枕头，一个多月后，她的颈椎病明显好转。
由此，她看到了不被人关注的枕头中隐藏着的商机。后来她供职的公司减员，她索性主动申请离职，做起了枕头生意，生意做得顺风顺水。
那天当那个女孩要“男友臂弯”枕头后，张静经过一连两天的研究制作，“男友臂弯”枕头终于研制成功。她的想法是，在人们普遍追求个性化的当今，只有打造能满足个性特征的产品才最受人青睐。而且根据人的不同身高、头围、颈弧等，做出不同的枕头，给人的舒适程度是不一样的，也就会更具有市场潜力。
于是，从那之后，她着手按照不同人的身体特征以及顾客特别的要求制作枕头。人们纷纷来定制，使用后果然都说感觉就是不一样。
为了保证质量和提高工效，她还请软件专家制作了一套专业测算软件。如今，顾客进门后，只需要两三分钟，就可以从1500多种细分枕头型号中选出适合自己的枕头。
2009年，她的利润开始在百万元以上。生意扩大后，她的枕头要从“形式”向“内容”深入。那是一个来自德国柏林的询单给了她启发。
那天，德国柏林的一位客商问她能不能做樱桃核的枕头。德国人为何要樱桃核枕头呢？通过调查，她得知樱桃核具有安神、降血压等作用，樱桃核做的枕头，不仅有利睡眠，而且可以治疗头部、肩部的肌肉疼痛等。
德国客人的报价是每个枕头120美金，首批定做3000个。她很快又了解到，这可是一个大有赚头的买卖：当时樱桃核从来就没有人要，或是当垃圾丢弃了，或是当柴火烧了。于是她打出广告：大量收购樱桃核，每斤5元。
这一下，不光催生了一个回收樱桃核的新行当，使得当地人又有了一个生财的新门路。而且，仅这笔生意，就让她赚得了200多万美金。
此后，一发不可收。不多时，张静就又开发出了蒲绒枕，蒲绒是微山湖、白洋淀一带的特产，具有冬暖夏凉、清心明目的特殊功效。接着，她还开发出了以决明子、蔓荆子、薰衣草、野菊花、无忧草、茉莉花、竹炭等计有10多个中药材品种、30多个规格的植物保健枕头。在造型上这些枕头对颈椎更能起到呵护作用。
量身定枕，优枕无忧。它告诉人们，特色产品是商业中的富矿，谁要是能以自己独到的眼光和毅力将其挖掘出来，在为消费者提供一份无忧的人生时，也能给自己带来快乐的金光闪闪的人生。
(责任编辑：admin)
|