|
雷诺兹是美国最为著名的酒店用品品牌之一，它是由一位名叫安？雷诺兹的厨师在上世纪40年代创办的。
创办之初，雷诺兹生产的只是食品保鲜膜，他们的保鲜膜规格是每卷700米，卖20美元。不知是何缘故，保鲜膜的销售状况一直不好，工厂因此而陷入困境。为搞清楚其中缘由，雷诺兹就和几个业务员一起，深入到市场进行“民意调查”。
那个上午，他在一家超市里发现有18位顾客对他们的保鲜膜产生了兴趣，但却只有1位顾客买下产品，对于另外那些没有购买的顾客，雷诺兹会悄悄地走过去，询问对方放弃购买的原因，他们都这样回复雷诺兹：“20美元！我觉得太贵了。”
原来这都是因为顾客觉得产品太贵，但雷诺兹知道自己的利润空间其实并不大，怎么办呢？他很快召集员工们开始研究对策。“降价！”几乎所有参加讨论的员工都这样说。
“降价真的可以解决问题吗？”会场上的雷诺兹沉吟了许久之后，萌生出了另一种想法，他大声宣布说：“我们不仅不能降价，而且还应该涨价，你嫌贵，我就卖得更贵！”
“天哪，这怎么可以？”员工们异口同声地反对，“现在的价格顾客们都已经嫌贵了，再涨价的话岂不是把自己往死胡同里推？”
雷诺兹对员工们说出了想法：“现在的保鲜膜是每卷700米，卖20美元，平均每100米2。85美元，现在我要把一个700米一卷的保鲜膜拆成7个，每100米一个，每个卖3。5美元，这样对于顾客们来说是由20美元降到了3。5美元，事实上，每100米的价格却从2。85美元上升到了3。5美元，利润反而增加了！”
雷诺兹把这种100米装的保鲜膜以3。5美元的价格推向市场，果然受到了顾客们的欢迎，工厂的命运也因此而改变。
你嫌贵，我就卖得更贵！改变销售策略后的保鲜膜看起来很便宜，其实却变贵了，这就是更贵的艺术，在生活中，我们按常规出牌，往往收效甚微，若反其道而行之，却能够发现意想不到的惊喜！
(责任编辑：admin)
|