 苏秦人物生平： 苏秦下山后,出游数岁.苏秦在耗尽费用后,狼狈回家.遭到家人奚落.到了"一身贫贱,妻不以我为夫,嫂不以我为叔,母不以我为子的地步."于是他"头悬梁、锥刺股“。潜心研读揣摩鬼谷先生所送的《周书阴符》，深入观察列国时局。不久，他对天下大事了如指掌。苏秦自信地想，此可以说当世之群矣。 苏秦先至秦，欲劝秦惠王兼并列国。秦惠王曰：“毛羽未成，不可以高飞；文理未明，不可以兼并。“当时，是因为秦国才杀商鞅，讨厌说客，苏秦所以遭到了拒绝。后到赵国，赵王对其所说也不感兴趣。最后到燕国，燕国因为是最弱小的国家，且燕文侯也可以说是个明君，所以对苏秦的合纵抗横很感兴趣，于是资助苏秦车马金帛供苏秦费用。也就是说燕国是苏秦起家的国家，苏秦由是而大展才能，游说六国合纵抗秦得以成功。苏秦先后说服了燕、赵、埋、魏、齐、楚等六国之君。联合抗秦，并在洹水（今河南安阳河）上，立定盟约，苏秦被封为“合纵长”’兼佩六国相印。 苏秦从一个洛阳平民而成为身佩六国相印的显赫人物，完全得之于他切合时势的权谋机变和坚毅自信的个性。 苏秦以获取全人功名为政治目的，这就决定了他政治态度的随机性和政治立场的可变性。当时天下的时局有两种趋势；一是秦国兼并列国；二是六国联合抗秦。苏秦先选择的是秦国兼并列国的方案。因到秦国不被起用而改变态度，实施第二方案。当时六国相互间存在的矛盾的苏秦“游刃“的空间，于是他在其间穿针引线。游刃有余。而当他游说六国成功，合纵抗秦实现时。他又想到，一旦六国间矛盾消失，他自身就没有存在的价值了。所以，苏秦既要适当保持六国间的矛盾，又要不使六国矛盾激化，合纵破裂。这其间靠得就是他的机智和权变。 苏秦游说技巧是；第一、他每游说一个国家，表面上是从对方的利益出发。而从不言及他本人在全纵中受到的巨大利益。第二、强调游说国粗与秦国的利益冲突。而不谈六国间的利益冲突。第三、他在说服对方时，片面的夸大实行他的主张的益处，强调不实行他的主张的后果。凡是对他本人利益有得的一面他就夸大其辞，凡是对他的主张不利的一面，他就闭而不谈。 他后来为什么又用激将法激走张仪，并暗中资助张仪去秦国实施与自己的合纵相反的连横政策呢？原来，六国合纵后由于人心不齐，并没有按“条约”去实施合纵抗秦。为了避免秦国对燕、赵用武，合纵政策能够维持，所以资助同窗张仪赴秦参政。以便暗中照顾自己的‘合纵抗秦“政策。 张仪在下山后，比同窗苏秦的遭遇不惨。他去楚相昭阳家当门客，昭阳因丢了“和氏璧”而怀疑贫穷的张仪所盗。遂将张仪打得半死。张仪后得苏秦的资助赴秦就相，得以施展才能。 张仪采用各苏秦相对立的连横事秦政策，帮助秦国对六国的合纵同盟进行分化瓦解，并逐步兼并六国的方案，得到了秦王的赏识。 张仪在游说列国时，运用的策略是‘第一、他在游说中首先炫耀秦国的武力，造成对秦国的心理恐惧。张二、他每游说一个国家，都制造舆论，欺骗对方说，其他国家都已经与秦国联合。第三、张仪在游说中根据各国的具体情况，故意贬低对方抗秦的依赖资本，张仪对六国主要是采用诈骗手段。 《史记》上记载，；苏秦自以不及张仪“‘而后张仪在被激且暗中受到苏秦的资助时，叹曰；嗟乎，此在吾术中而不悟，吾不及苏君矣！ (责任编辑：admin) |