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但有一个人却看中了苹果1号，他就是在电脑旋风中创办第一家电脑零售店的泰瑞尔。他在俱乐部看到苹果1号后，认为它日后一定大有作为，就对乔布斯说："咱们目标一致，以后一定要常联系呀！"这是句客套话，谁知第二天乔布斯就找上门了。泰瑞尔是个胸有大志的人，他的理想是开电脑连锁店。他见乔布斯盯得紧，就爽快地答应他买50台，每台500美元，货到后立刻付现金。 乔布斯高兴得几乎要跳起来。他立刻去打电话，把喜讯告诉渥兹尼克。这可是他们第一批订单啊！装配一台苹果电脑的成本约250美元，卖给泰瑞尔500美元一台，这真是一笔挺不错的生意。 这个突如其来的生意改变了一切。装配场所太小，乔布斯就把刚出嫁的妹妹的卧房作为苹果电脑公司的办公室、仓库和装配场。无钱购买零件，乔布斯就不眠不休地在硅谷穿梭，试图找到一家愿意赊欠的供应厂商。在碰了许多次钉子后，乔布斯终于说动了一位名叫牛顿的电子器件商，同意以30天的期限无息赊给苹果公司2万美元的器件。于是，握兹尼克、乔布斯及其妹妹便没日没夜地加工、装配，在这20多天里，乔布斯家及车库里的灯光几乎昼夜通明。终于，在赊账后的第29天，他们将装好的50台电脑中的最后一批卖给了商店，同时也如数还清了赊欠款，净赚12500美元。 第一笔生意的成功使乔布斯和渥兹尼克备受鼓舞。几天以后，乔布斯就开着他父亲的车子去兜揽生意了。到这一年年底，公司卖出苹果1号电脑150台，销售额达95000美元，其中半数为利润，显示出个人电脑这一行前景极其乐观。 由于赚钱后资金充足，渥兹尼克加快了制作更好更先进的苹果电脑新产品的进程。除了增加键盘、外壳与电源供应器外，还决定利用电视来充当电脑的显示器，替新的用户省钱。此外，他们还引进不少新的革命性措施，如：彩色化；插座增加到8个，便于配用与其相容的附加产品；将程序语言装在电脑内部，方便客户使用，等等。乔布斯在研究市场后，更提出了几条影响极大的创见：一是用塑胶壳来做电脑外壳，既美观又轻巧；二是聘请专家设计出一组新的不产生高温的电源供应器，而不需像其他电脑那样配备降温的电风扇，使新型苹果电脑操作时没有噪音。这项发明成了苹果公司的专利。 在苹果2号电脑即将推出之际，乔布斯意识到，要想在竞争激烈的电脑市场销售成功，除了产品本身优良外，还必须借助于新闻媒体的宣传和引人注目的好广告。他决定不计成本，一定要找到一家最好的广告商和公共关系负责人。他找到着名的麦克肯南广告代理公司。开始，这家大公司对乔布斯这个无名小卒极不放心，生怕坏了自己的名声，便婉言拒绝了。但乔布斯铁了心，非要麦克肯南公司来当他的广告代理人不可，他每天打三四通电话死缠硬磨。这种死命坚持的作风令麦克肯南这位公关专家深为动容，终于同意接手苹果公司的广告业务。 老练的麦克肯南决定先要更改苹果公司的商标图案，因为原来商标是幅黑白素描钢笔画，画的是牛顿站在苹果树下，画意令人费解，画面使人惨不忍睹。他指派最佳艺术指导简诺夫会同乔布斯重新设计。乔布斯坚持要有高品质的公司形象，希望商标看起来高贵华丽，主张要简化苹果的线条，另外再画出一个被咬的缺口，使这只苹果看起来不至于像个大番茄。根据乔布斯的意图，简诺夫设计了一只彩色的苹果，带有彩虹般的线条，苹果边被咬了一口。直到今天，这个简明鲜亮、富有动感的"苹果"商标仍在继续沿用着。 接下来就是做广告。麦克肯南认为，唯一能突破现有电脑迷这个小市场的办法，就是在一本大众化的而且没有电子公司敢去登广告的刊物上打广告。这样这家从车库起家的小公司就会一炮走红。他千挑万选，竞选中了《花花公子》。当然，在《花花公子》上登广告的费用极高。对此，一心想打知名度的乔布斯不假思索便同意了。 万事俱备，就缺金钱了。乔布斯先去找他原先所在的华纳利公司，后又找西曼科技公司，都碰壁而归。就在一筹莫展之际，风险企业家开始光顾这两位年轻人。第一位是瓦伦丁，他是由华纳利老板介绍来的。瓦伦丁来到乔布斯家，看见他身穿牛仔裤，散着鞋带，留着披肩长发和胡须，一副邋遢相，根本不像个企业家的样子。瓦伦丁觉得不妥，未敢问津，而把乔布斯介绍给另一位企业家——英代尔公司的前市场部经理马克库拉。 马克库拉是一位练达的风险投资者，他在英代尔公司任职期间大肆收购那些急需钱用而无法等待上市的员工的认股权证，结果在公司股票上市之后，他因拥有大量股票而变成了百万富翁。眼下他正闲居在家，等待着新的投资机会。这位38岁的富翁来到乔布斯的车库，当他看到苹果2号样机演示几个操作功能时，简直惊呆了。因为他在英代尔公司呆过，对微电脑十分精通，他一眼就看出苹果机具有不可估量的前景。他决定参股投资，并加入到苹果公司行列。马克库拉最后投资了9.1万美元，并以个人名义担保，让公司从银行取得25万美元的信用贷款。后来，他们3人制定了具体的"苹果"电脑研制生产计划，并去马克库拉熟识的风险投资者那儿游说，筹集到60万美元。至此，苹果公司已吸引了近100万美元的风险资本，解决了创业初期的资金短缺问题。接着，他们又对企业的组建进行了调整，聘请32岁的史考特为公司总经理。马克库拉、乔布斯出任正、副董事长，渥兹尼克任研究开发经理，他们3人各占公司30％的股份，成为公司的3个大股东。从此，苹果公司的生产和业务活动开始步入正轨。 1977年4月，经过乔布斯和渥兹尼克的紧张研制和10多名雇员的加班组装，3台苹果2号样机终于问世了。当苹果2号首次在旧金山举行的西海岸电脑展示会上公开露面时，成千上万的观众为它倾倒。苹果公司对这次展示会极为重视，他们最早与主办人签约，抢占了面对大门的最佳摊位，并且不惜花费5000美元来进行设计布置。摊位本身以黑天鹅绒布幕圈起来，塑料板上醒目地写着苹果电脑公司，画着诱人的苹果商标。里面两张桌子上安放着3台苹果2号电脑，另外还有一部大荧光屏显示器，展示着滑稽电子游戏以及各种软件程序。与其他公司相比，显得噱头十足，具有戏剧化的震撼效果。半年前在大西洋城展览会上苹果公司还是个寒酸的小公司，而此时却摇身一变，足以与大电脑公司抗衡了。更引人注目的当然是苹果2号样机，它一改过去个人电脑沉重粗笨、设计复杂、难以操作的形象，以小巧轻便、操作简便和可以安放在家中使用等鲜明特点，紧紧抓住了观众的心。它只有12磅重，仅用10只螺钉组装，塑胶外壳美观大方，看上去就像一部漂亮的打字机。人们都不敢相信这部小机器竟能在大荧光屏上连续显示出壮观的、如同万花筒般的各种色彩。乔布斯也穿上他有生以来的第一套正规西装，站在摊位旁，忙得不亦乐乎。 (责任编辑：admin) |