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世界上第一位女大使柯伦泰，几乎掌握了欧洲十一个国家的语言，曾经被任命为前苏联驻挪威全权贸易代表。有一次她和一位挪威商人谈判购买挪威鲱鱼。挪威的商人要价高，而她出价低。挪威商人深谙贸易谈判的诀窍：卖方肯定喊价高得出人意料，买方往往不得不水涨船高地调整出价，再和卖方讨价还价。柯伦泰当然也懂得这一点“生意经”，只肯以低价成交，双方都找不到一个合适的成交价格，因为在谈判不致破裂的情况下，往往会有很好的收获。她坚持出价要低，让步要慢的原则，以取得和挪威商人讨价还价的余地。买卖双方在激烈的争辩中，都企图削弱对方的信心，谈判终于陷入僵局。在这种关键的情况下，柯伦泰说： “好吧，我同意你们提出的价格，如果我方政府不批准这个价格，我愿意用自己的工资来支付差额。但是，这自然要分期支付，可能要支付一辈子。” 挪威的那一位商人从来没遇到过这样一个谈判对手，等他们明白过来时，不得不同意将鲱鱼的价格降到最低的标准。 (责任编辑：admin) |