但陆逊掌握了他的命脉或软肋。关羽作为一个外部的权威，对吕蒙具有极强的恐吓效应。吕蒙根本不敢面对面和关羽硬抗。孙权也早已下了严令，要吕蒙取回荆州。不听孙权的话，吕蒙就可能被杀头，难逃一死;听孙权的话，和关羽火拼，也不是他的对手，必然成为他的刀下之鬼。在这极端的矛盾中，吕蒙内心产生了极大的不协调，他只能通过装病来暂时逃避，获得片刻的心理安宁。

陆逊懂得运用组织外部权威的影响力来增加自己的说服力。他提出的办法，正好可以卸去吕蒙的心头重担，也有可能解决悬而未决的荆州问题。吕蒙当然是求之不得了?

所以，吕蒙就这样被陆逊说服。他当即回去面见孙权，主动提出辞职。孙权虽然惊讶，但吕蒙如出一辙地运用陆逊的办法，同样轻松地说服了孙权。

孙权按照惯例，询问继任人选。吕蒙当然是推荐了陆逊。由此，陆逊就一步登天，从一个默默无声的书生，摇身一变，成了镇守陆口的都督。

权威的力量是巨大的，无论是内部的权威，还是外部的权威。在《张昭为什么能说服孙权总是采信他的“馊主意”》一文里，我们说过，人们对于权威往往是盲从的。这是建立在人们的立场和权威的立场基本一致的前提下的。但是，一旦权威站到了你的对?面，成为你的敌人的时候，那么，人们对权威的恐惧感就会油然而生。而且，这种恐惧感的大小和权威的崇高程度也是成正比的。

当曹操大兵压境的时候，孙权为什么会惊慌失措，张昭等文人为什么会闻风丧胆，第一反应就选择投降?原因很简单。在孙权和张昭等人的心目中，曹操就是一个权威人物。曹操连续击败了袁术、吕布、袁绍、刘表等众多割据势力，所向披靡，基本统一了中国的北方。而且，曹操在官渡之战中，以少胜多，击败了实力最强的袁绍，更是让曹操的威望如日中天。

当张昭等以对权威的顶礼膜拜来看待曹操时，除了心甘情愿地投降，服从曹操的一切指令之外还有什么别的选择呢?

同样，关羽此刻也是这样极具威慑力的外部权威。陆逊对吕蒙和孙权的说服的精妙之处在于，他反制性地利用了人们对权威力量的崇拜和恐惧。

(责任编辑：admin)