关羽的存在,给东吴整个组织造成了一种危机感,陆逊则为克服这种危机感提供了一个解决方案。如果按照他的计划,就可以有效解决站在对立面上的权威威慑。这当然是吕蒙和孙权所乐于见到的。 借用外部权威和借用内部权威的不同之处在于,你不可能获得他的主动帮助,当然,同时,你也无须征得他的同意才能借用。也就是说,外部权威反而?加容易利用,无论他的影响力是正向的,还是负向的,你只须根据自已想要达到的说服目的,将其影响力纳入你相应的说服框架内,让其影响力成为你手中的重要砝码,也就能有效增强你的说服力了。 陆逊的办法就是这样一个间接借用外部权威的精妙案例。而如果通过事先的一些沟通和安排,外部权威(主要是第三方的权威)也可能直接为你说话,成为你说服力的有机构成,帮助你去说服他人。 刘备曾经帮助曹操打败了袁术。后来两人反目成仇,曹操立即对刘备发起了进攻。刘备势单力孤,无法阻挡,就想向袁绍求救。那么,刘备怎么才能说服袁绍出兵帮自?抵抗曹操呢?要知道,刘备刚刚参与了击败袁术的军事行动,而袁术是袁绍的亲兄弟,根据常理,袁绍根本不可能帮助从前的敌人——刘备。 这时,陈登给刘备出了一个主意。他要刘备去寻找一个人来提供助力,这个人就是郑玄。郑玄在汉桓帝时曾经担任尚书的职位,和袁绍家三世通好。对袁绍来说,郑玄就是一个第三方的权威人物。刘备亲自上门,获得了郑玄的认可,郑玄同意给袁绍写一封信,让袁绍出兵救援刘备。 袁绍本来是把刘备看做敌人的,但郑玄的书信一到,影响力立即发挥效力,袁绍当即改变主意,同意帮助刘备抵挡曹操。 如果刘备不是借助外部权威的力量,恐怕很难说服袁绍,也就没法度过难关。 (责任编辑:admin) |