所以这个事情他做的很高明，如果你仅仅用伍秉鉴的仗义去理解这件事情，我觉得可能还不够。打个比方，就像我们在军事上，有时候是为了最后更大的胜利，有时候往往会主动放弃一些城池。正因为伍秉鉴这样做了，伍秉鉴做了这么大的生意，他这种慷慨之举肯定是有想法的。果然他这么一做以后，伍秉鉴的大名在外国商人广为流传，直到今天，最近一个美国的历史学家写了一本书，他在这本书里面又提了这件事情，伍秉鉴怎么慷慨。提完以后这位历史学家克·杰·多林再一次提到这件事情，还有评论。他说伍秉鉴更是声名远播。他的正直、友善甚至传到了波士顿、纽约和许多对华贸易活动兴盛的港口，从而成为在美国知名度最高的中国人。

怡和行的信誉为各国商人而称道，比如大名鼎鼎的英国东印度公司就常常把怡和行当成自己的银行。因为那个时候的贸易有点像我们今天的交易会一样，我们今天的交易会是有限期的，每年两次，每次多长时间。那时候也是这样，有贸易季，只有半年是做生意。做完生意的半年以后，西方的商船返航回国了，还有少数西方人留在了广州。那么，这些留在广州的人，按照中国政府的规定，你不能住在广州，你要走，到澳门去，等到下一个贸易季的时候再请你们过来。他到澳门去的时候，因为珠江边十三行商馆区，珠江边那一带都是外国商馆，他们要离开这里到澳门去，他们手头有很多钱，不像现在有银行，但那时候没有银行。怎么办?英国东印度公司当时最牛，他们就把钱存在怡和行。比如1818年嘉庆的二十二年，东印度公司在临离开广州去澳门之前就把57万元的现金存在伍秉鉴那里。

三、全球视野，开放意识

伍秉鉴和他的怡和行，一个是精明，一个是诚信，但是，我觉得精明和诚信是所有成功商人的共通之处，也就是说，所有成功的商人，他都可以说是精明的，诚信的。伍秉鉴的怡和行跟这些其他成功商人有什么不同的地方?这个就是我最想说的，是他的全球视野、开放意识。也就是说，在古代中国的商人里面，最具全球视野、海洋观念、开放意识的就是十三行商人。而伍秉鉴家族是其中一个典型，是一个突出的代表。这并不是说广州的商人特别聪明，不是这样子，或者说广州的商人长的脑袋跟别人不同，也不是这样。主要是那个时代那个环境给了十三行商人一个特定的条件。

因为十三行现在要做电视纪录片，我们上个月在广州图书馆就搞了一个新闻发布会，要开拍了。我们想把外国领馆的领事也请过来，当时我们台里面还跟我讲，范老师，能不能开列一个领馆的名单，那时候跟广州一口通商有关系的国家，能不能开个单子给我们，我们就按这个单子去找领馆，他们说有点关系的都写上。我后来想了想，我就开列了20个国家，还没开全名单。你想那时候十三行的商人是在这样一种环境下经商的，你要是不以一种开放的心态去做生意，你不以这种心态去面向海洋，面向世界，你在十三行根本就别想混，就像你要是生在湖南的话，你自然就喜欢吃辣椒，道理是一样的。

当时广州口岸的对外贸易占压倒优势是英国东印度公司，这是英国东印度公司在珠江边的(现文化公园那里的英国商馆)，那时候东印度公司的总部在伦敦，广州这里等于是一个分公司或者叫办事处，你都可以这样理解，那时候广州人把它叫做英国商馆。

伍秉鉴跟英国东印度公司有密切的交往，有很多生意来往，除了英国东印度公司，另外比如说还有印度的商人。道光初年，有一个在广州做买卖的印度商人，叫做默万吉·马尼克吉·塔巴克，他跟伍秉鉴之间有些生意上的来往。过了没多年以后，他的一个远亲也是印度商人，叫做詹姆塞特吉·吉吉博伊，詹姆塞特吉·吉吉博伊来到广州以后是做棉花买卖的，因为印度的棉花非常好，大量的棉花会销到广州来，他也跟伍秉鉴之间有了生意上的来往，慢慢慢慢大家就熟了。

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