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唐宋酒肆的全方位的促销手段(3)

http://www.newdu.com 2017-09-06 三联生活周刊 刘朴兵 参加讨论

    其次,随着坊市制度的彻底崩溃,与其他饮食店肆一样,宋代酒肆突破了“市”的地域限制,大小酒肆分布于城内的大街小巷,同民居官署交相混杂。与唐代不同,宋代酒肆和现代一样都朝着大街开门启户,二层三层的酒楼临大街而屹立,这些情形都是在宋代才开始出现的。在营业时间上,宋代酒肆也不再像唐代那样受到限制。同现代一样,宋代酒肆实行的多是全天候营业,人们到酒肆饮酒,可以随到随饮。对此,孟元老《东京梦华录》卷二《酒楼》载:“大抵诸酒肆瓦市,不以风雨寒暑,白昼通夜,骈阗如此。”
    第三,宋代的酒楼更加兴盛。宋代商品经济的发展、坊市制度的崩溃使饮食业非常繁荣,出现了一些规模宏大的饮食店肆,最突出的当属酒楼了。北宋都城汴京的酒楼尤其繁盛,据孟元老《东京梦华录》卷二《酒楼》载,北宋东京城内共有72家大酒楼,称为“在京正店七十二户”。为了吸引顾客,宋代酒楼十分讲究以特色取胜。以北宋东京的酒楼为例,在建筑设计上,各大酒楼的风格不尽相同。东京72家酒楼正店,有的正店前有楼后有台;有的正店,三层相高,五楼相向,各有飞桥栏槛,明里相通;有的正店,入其门,南北天井两廊皆小阁子,类似今天酒店内的雅间,使酒客饮酒互不干扰;还有些正店具有园林宅院风格,这从它们的名称上可以看出,如中山园子正店、蛮王园子正店、朱宅园子正店、邵宅园子正店等。
    在经营方式上,宋代酒楼也是各显其能,讲究特色。如北宋东京的任店以特色服务来吸引酒徒;白矾楼酒店,开张时采用先到者赏金旗的办法吸引顾客。也有一些酒楼以美肴佳馔吸引顾客,如东京的白厨、州西安州巷张秀、保康门李庆家、东鸡儿巷郭厨、郑皇后宅后厨、曹门砖筒李家、寺东骰子李家、黄胖家等。州桥炭张家、乳酪张家则用上佳腌菜、一色好酒来吸引顾客。更多的酒楼是用本店酿制的特色美酒来吸引酒徒。
    宋代酒楼非常讲究门面装潢和店内装饰。当时酒楼的门首一般都扎缚彩楼欢门。孟元老《东京梦华录》卷二《酒楼》载:“凡京师酒店,门首皆缚彩楼欢门”;“九桥门街市酒店,彩楼相对,绣旆相招,掩翳天日”。遇到节日时,酒楼更是极尽装饰之能事。为了吸引顾客,宋代的酒楼还很注重店内的装饰。像北宋东京的酒楼多是窗明几净,珠帘绣额,灯烛晃耀,往往还装饰有只有皇家贵胄才可以享用的藻井。
    大酒楼只有那些资本雄厚者才能经营得起,它们的分布也仅限于京城及诸州军府和较为发达的城镇,是那些腰缠万贯的上层人物消费娱乐的场所。而广大的下层百姓是无钱光顾酒楼的,他们多去规模较小的中小酒肆买醉消遣。宋代的中小酒肆又称脚店或拍户,它们数量众多,无论在城镇还是在乡村,都可见到它们的踪影。
    宋代城镇中的脚店和拍户是没有资格酿酒的,它们零售给顾客的酒是从大酒楼批发来的。由于资本不多,中小酒肆的门面装潢远不如大酒楼华丽,其标志多为传统的酒旗。宋代时,酒旗又多称酒望、望子。宋代时,酒肆收起酒旗则意味着酒已卖完,不再营业。
    宋代乡村的酒肆则可以自酿自销。与城镇酒肆相比,乡村酒肆的规模普遍较小,也不太重视内外的装潢。同城镇酒肆一样,乡村酒肆也多悬挂酒旗,如宋人刘过《村店》二首之一云:“一坞闹红春欲动,酒帘正在杏花西。”
     

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