最后战略运作要有可操作性。最佳的方略，最完美的战略往往是虚假的，不能实现的，所以残缺才是美。最好的战略不是最完美的战略，而是有残缺，是可以实行的战略。
    第二个字，“诈”。一旦打起来，孙子认为所有的军事原则都围绕一个中心，“兵以诈立”。兵者诡道，兵不厌诈。军队打仗靠什么来成功？就是靠欺骗来成功。在孙子看来，打仗就是双方之间比试骗术高下的过程，所以就讲了“诡道十二法”--故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。当然，孙子心目中，最高明的骗术是水乳交融、没有痕迹的，“此兵家之微意，不可先传也”，所谓“形兵之极，至于无形”，上骗不言骗，“羚羊挂角，无迹可求”。这与武侠小说中所追求的最高境界“无招胜有招”是一个道理。
    《孙子兵法》的启迪
    最后讲讲《孙子兵法》八大启迪。
    第一个启迪是全局意识。中国古代有一句话，叫做“不谋全局者，不足以谋一域”，《孙子兵法》考虑所有问题都出于系统性、全局性。
    对于将帅，儒家一般是首先强调“德”，或者是仁义道德的“仁”，但孙子不是。孙子认为打仗和治国不一样，治国可以走弯路，可以重新出发，而打仗是一锤子买卖，卷土重来、死灰复燃、东山再起的机会是不多的，虽然说“江东子弟多才俊，卷土重来未可知”，但说到底，这只是文人墨客的一厢情愿而已。
    所以将帅领导人最重要的素质是什么？孙子认为是“智”，就是聪明。如果不能举一反三，触类旁通，最忠厚、最仁义也根本没有用。第二条，孙子认为要做一个信者。有一个词是“威信”，你要树立威望，你首先建立诚信，有信才有威，“威信”才能连在一起。
    第三个是“仁”。孙子也讲“仁”，有两层含义：第一层是比较低层次的含义，就是关心士卒，爱护民众。这个问题不大。但是我认为孙子讲仁，最大的特点，和儒家高层次的仁是一样的，己所不欲，勿施于人，己欲立而立人，己欲达而达人，就是说包容性，海纳百川，有容乃大。英雄往往会成为孤家寡人，因为他太高了，而且要求人家都按他的标准来做。历史上我们看到大量君子斗不过小人，贵族斗不过无赖，好人打不过坏人的故事。像项羽，他最后被刘邦打败，都源于他自己手下的人。比如说韩信，项羽知道他受过胯下之辱，不管用兵水平多么高明，就是不肯任用。陈平的能力很强，项羽知道，但不喜欢。因为陈平生活作风不好，历史上有“陈平盗嫂”的典故，项羽就不用他了。当时楚汉相争，韩信、陈平都跑到刘邦那里去了。刘邦是无赖，无赖对无赖，有同情之理解。最后项羽就吃足了他的苦头，这就是“仁”的包容性。
    第四，孙子认为领导者应该“勇”。勇也是两个层面，表面的层面，意思就是冲锋在前，身先士卒，一不怕苦，二不怕死，视死如归，以身作则，这是勇。但是孙子这里讲的勇，第二个层面的意思是敢于担当，敢于负责，这条非常重要。有的领导威信不高，往往是所有谈成绩、评功摆好的时候都是他的，一旦有问题的时候，他都往下推。
    最后一条就是“严”，严于律己，同时要严格治军。“慈不掌兵”，对一个将帅来说，生命就是个数字概念，死一万人还是两万人就是一个数字，对普通人来说，生命就是活生生的百分之百，对一个家庭来说，儿子死了，那就是父母的百分之百，丈夫死了，那就是妻子失去了自己的百分之百。而身为统帅者，则需要“冷血”。换言之，将帅要有铁石心肠，也要有菩萨心肠，但同时更要用霹雳的手段，这就是一致的。
    第二个启迪是重点意识。我们前面讲到了，重点意识是指不能面面俱到。孙子强调，看问题必须关照全局，但是做事情必须找到合适的切入点，抓重点，抓关键，然后中心突破，以点带面。比如说“无所不备，则无所不寡”，这就是重点意识。蒋介石在解放战争当中为什么这么快被打败，有几个重要原因，其中之一就是一开始的战略就是错误的。他是全面进攻，全面进攻就意味着要打华中、要打东北、要打西北、要打山东，这种全面进攻战略在毛泽东高明的战术面前会很被动。等到蒋介石发现全面进攻失效的时候，变成了重点进攻，进攻陕北和山东，但这时候最佳的战略时机已经过去了。我们说求全责备，在战略上是最大的忌讳，可以理想上追求全，但是在操作上绝对不能求全，因为求全意味着考虑问题时一定会瞻前顾后，患得患失，处理问题时必定会投鼠忌器，优柔寡断，而战略时机往往是稍纵即逝的，要委曲求全，永远都跟不上。
    第三个启迪是创新意识。《孙子兵法》最大的特点就是对原来兵法的一种革命。宋襄公打仗的时候，他要成列而鼓，不鼓不成列，君子不重伤，不禽二毛，不以阻隘等。但孙子说“兵以诈立，兵者诡道”，没有虚套的东西。就是说孙子是创新的，对于原来的陈规的战法，他敢于突破。
    第四个启迪是机遇意识。孙子强调不能守株待兔，要善于抓机遇，没有条件要创造条件。所以我们可以看到，他强调隐瞒真相，伪装假象，引诱敌人来上当，静如处子，动如脱兔，我觉得这些都是他对机遇意识的强调。
    第五个启迪是主动意识。兵无常势，水无常形，没有规则，就是最高的规则，就是唯一的规则。所以毛主席说了，一上战场，枪声一响，什么兵法都忘了。《孙子兵法》要求大家学兵法，但是，孙子的最大愿望，是大家学了兵法后，最终的宗旨是“忘掉”兵法。这才是出神入化、炉火纯青。
    第六个意识，是优势意识。优势意识也就是“实力至上”意识。“胜可知，而不可为”，讲的就是这层道理。要立于不败之地，方能“不失敌之败也”。要战胜敌人，前提是做大、做强自己。所谓“胜兵以镒称铢，败兵以铢称镒”。这样，方可“致人而不致于人”，牢牢把握战争中的主动权。