二、韵语说唱
    原始的叫卖吆喝，并非音乐，但不失音乐色彩。《淮南子·道应训》认为“今夫举大木者，前呼‘邪许’后亦应之，此举重劝力之歌也”，亦即后来鲁迅《门外文谈》所谓的“杭育杭育派”作品。就此意义而言，富有音乐色彩的叫卖吆喝市声，亦可谓一种源于商业活动的艺术。《礼记·乐记》云：“凡音之起，由人心生也，人心之动，物使之然也。感于物之动，故形于声；声相应，故生变；变成方，谓之音；比音而乐之，及干戚羽旄，谓之乐。乐者，音之所由生也，其本在人心之感于物也。”叫卖吆喝的音乐色彩，则是如此“人心之感于物”的结果，乃至于逐渐音乐化，逐渐形成了韵语说唱以及器乐音响两种商业招徕市声。
    今存中国古代韵语说唱市声语料，大都较晚。不过，从宋代有关文献的记述和当时采选市肆叫卖的吟叫之声而创制曲牌，并形成一种吟叫艺术而有专门艺人行当，仍清晰可见其源流轨迹。除前所援引过的《事物纪原》之外，又有《梦粱录》等如下记载：
    今街市与宅院，往往效京师叫声，以市井诸色·歌·叫·卖·物·之·声，采合宫商成其词也。（《梦粱录》卷二十《妓乐》）
    绍兴间，用鼓乐吹梅花酒曲，用旋杓如酒肆间，正是论角，如京师量卖。茶楼
    多有都人子弟占此会聚，习学乐器，或·唱·叫之类，谓之佳牌儿。（《都城纪胜·茶坊》）
    叫声，自京师起撰，因市井诸色·歌·叫·卖·物·之·声，采合宫调而成也。若加以嘌唱为引子，次用四句就入者，谓之下影带。无影带者，名散叫。若不上鼓面，只敲盏者，谓之打拍。（《都城纪胜·瓦舍众伎》）
    “歌叫卖物之声，采合宫调而成”者，即当时市肆之韵语说唱形式的招徕市声--歌叫。至于瓦舍勾栏妓乐中的“因市井诸色歌叫卖物之声，采合宫调而成”的叫果子、叫紫苏丸及十叫子之类，则是说唱艺人摹仿市肆歌叫之声而形成的一种民间艺术。
    藉韵语说唱市声制为词牌、曲牌，丰富了词曲样式，也显示着这一传统商业广告艺术的艺术性的招徕功能。其中比较典型者，如《货郎儿》、《卖花声》之类。元无名氏《货郎旦》剧第四折：“我这里无乐人，只有姊妹两个，会说唱《货郎儿》。”又据清翟灏《通俗编·艺术》载：“《九宫谱》曲调有《货郎儿正宫》，与《仙吕》出入。又《转调货郎儿》，与《南宫》出入。”可见曾有多种《货郎儿》曲牌流行。世传《卖花声》词牌，亦非一种。一是本《浪淘沙》，传系宋代女词人李清照名
    之为“卖花声”（但未见于今存清照集）；一是本《谢池春》。清李良年《词坛纪事》云：“世俗以二月十五日为花朝节，杭城园丁以名花荷担叫鬻，音中律吕。”可知
    其得“卖花声”名之由来。至于《东京梦华录》卷七《驾回仪卫》所记，更为切近：“是月季春，万花烂漫，牡丹、芍药、棣棠、木香种种上市。卖花者以马头竹篮铺排，·歌·叫之声，清奇可听。晴帘静院，晓幕高楼，宿酒未醒，好梦初觉，闻之莫不新愁易感，幽恨悬生，最一时之佳况。”
    歌叫唱卖，在宋季市井已蔚成风气。甚至，当时以商品为诱饵赌掷财物的博戏“关扑”，亦如此歌叫招徕顾客。《东京梦华录》卷六《正月》：“士庶自早互相庆贺，坊巷以食物、动使、果实、柴炭之类，歌叫关扑。”《梦粱录》卷十三《夜市》所记还有“洪进唱曲卖糖”之类，亦可见其市井招徕风习之一斑。而且，即或南宋临安禁中节日之际，亦将说唱市声视为点缀升平的一种娱乐。《武林旧事》卷二《元夕》载，其时“京尹预择华洁及善歌叫者谨伺于外”，一当“取旨，宣唤市井舞队及市食盘架”进奉时，则“歌呼竟入”，“既经进御，妃嫔内人而下，亦争买之”，商贩“皆数倍得值，金珠磊落，有一夕至富者”。
    有关韵语说唱招徕市声语料，主要是清代以来文献所录。郑振铎先生从清乾隆年间抄本《仙庄会弹词》中，曾发现了苏州商人卖年画的大段说唱招徕之辞，如：“打开画箱，献过两张，水墨丹青老渔翁，老渔翁朵哈哈笑，赤脚蓬头戴笠帽，手里拿之大白条，鳞眼勿动还为跳。笔法玲珑手段高，苏杭城里算头挑，扬州城里算好老。只卖八个钱，两张只卖十六钱。献过里朵两张，还有里朵两张，《西游记》里个前后本，王差班里个大戏文……”从年画的主题、内容、质量，直唱到价格和劝买。在旧抄本《三百六十行》中，有段说唱则是介绍年画《杨家将》故事梗概的：“捣过两张再两张，前后正本《杨家将》，爹儿八个保君皇。杨大郎，去代王，二郎、三郎死番邦。杨五郎，五台出家做和尚。老令公，李陵碑撞死见阎君，杨六郎告御状，七郎绑拉桅杆头上，乱箭射死见阎王。全亏八大王准了状，除奸党，潘洪杀死见阎王，镇守三关杨六郎。”至于清末北京画棚的说唱之辞，《燕市货声·腊月》所记，又是一番情景：“买的买来捎的捎，都是好纸好原料！东一张，西一张，贴在屋里亮堂堂！臭虫他一见心欢喜，今年盖下了过年的房。”劝买辞中夹杂着幽默打诨。《燕市华声·铺肆》所录粥铺说唱之辞，似比卖年画之辞更富招徕情趣：“喝粥咧，喝粥咧，十里香粥热的咧！炸了一个焦咧，烹了一个脆咧，脆咧焦咧，像个小粮船的咧，好大的个儿咧！锅炒（炸）的果咧，油又香咧，面又白咧，扔在锅里漂起来咧！白又胖咧，胖又白咧，赛过烧鹅的咧，一个大的油炸的果咧！水饭咧，豆儿多咧，子母原汤儿的绿豆的粥咧！”
    卖调料摊贩的说唱，至今在许多地方仍可见到。这类唱卖套辞，从调料种类、用途、特点、劝买之类，乃至历史掌故、民间故事、人生道理、日常生活知识，尽在其中，长者多达四五百句，历代口耳相传。例如在安徽淮北淝河流域流传已久的《八大咪叫卖歌》，长达近500句，而且是二人对唱形式，其开篇唱辞是：“吸过烟来喝罢茶，以前干啥还干啥，小磨推来碾子挨，俺把材料配起来。八大咪，九大香，漂江过海大茴香，有肉桂和凉姜，砂仁豆蔻都放上。还有花椒和草果，云南的胡椒再配上。要买材料要包全，到家做菜不觉难。少吸烟来少喝酒，买包材料往家走。大的喜，小的夸，老婆子夸你会当家。……买的买来捎的捎，买的没有捎的多，当家人会买当家货，浪荡人只会讲吃喝……想买材料往前站，离得远了难看见。要买材料定包全，买回家里好过年。”如此一路唱去，边唱边卖，嘴里手上一齐忙活。