对清太宗和清世祖时期清朝与漠北喀尔喀蒙古关系的研究取得了很大进展，① 但是，对清朝采取的招抚策略及喀尔喀归附原因仍有讨论的余地，本文试作进一步论述。
    一
    17世纪30年代，漠北喀尔喀蒙古（以下简称喀尔喀）形成了扎萨克图汗、土谢图汗、车臣汗等三大部落。喀尔喀与后金接触始于天聪九年（1635），该年四月，后金派遣多尔衮等四贝勒率军至黄河河套迫降察哈尔林丹汗子额哲，在途中察哈尔降人向后金军转交了以喀尔喀马哈撒嘛谛塞臣汗（以下简称车臣汗）、土谢图汗和乌朱穆秦部塞臣济农等三人名义写给后金天聪汗（以下称清太宗）的一封信，信中表示愿意与后金通使和好。② 清太宗未及回复，双方就发生了冲突。
    后金军班师途中驻扎归化城（今内蒙古呼和浩特市）。岳托贝勒发现归化城土默特人引导喀尔喀车臣汗部、乌朱穆秦部人与明朝贸易，于是派兵追捕，喀尔喀人闻讯逃走，乌朱穆秦部人、土默特部和明朝的使者被俘。岳托贝勒以归化城土默特部擅自引导喀尔喀人与明朝贸易，处死了其管事大臣毛罕，另委派官员管理该部。③
    天聪九年十二月，车臣汗及其属下乌朱穆秦、苏尼特、蒿齐忒、阿霸垓等部首领共同遣使致信清太宗。其信曰：
    成吉思汗后裔马哈撒嘛谛塞臣汗等书，奉天下无敌天聪皇帝。我等粗安，想天聪皇帝起居，必极康泰。向者察哈尔胡土库图汗居必不可败之势，今已大破之矣。欲图太平之道，天聪皇帝自有睿裁。但今抚有大宝，必声名洋溢，为天下法，能使彼此政令，如日方升，庶几当时利赖，万世传休。倘蒙睿鉴，以此言为然，愿往来通问不绝，共守盟约，以享太平。④这是清军袭击其贸易使团后被迫遣使通问，信中没有正面交涉此事。信中称清太宗若以专横跋扈的察哈尔胡土库图汗（林丹汗）为鉴，彼此扶携，则愿往来通问不绝，婉转予以警告。清太宗遣使回信曰：
    天聪皇帝敕谕喀尔喀马哈撒嘛谛塞臣汗，尔曾谓朕欲图太平之道，自有睿鉴，此言诚是。不知朕凡征伐人国，未有出无名之师，而以贪得为事者。向因明国夙与我为仇，以兵征之，察哈尔汗乃贪明国财币，助之以兵，朕所以声罪致讨。蒙天鉴佑，以察哈尔汗为非，以察哈尔国与朕。今尔又以马鬻于明人，贪其财物，非助明而何。尔之行事，如此乖悖，朕亦不以介怀，其讲和事宜，专俟尔等音耗耳。⑤清太宗反唇相讥，指责车臣汗鬻马于明朝，劝其以林丹汗为戒，“讲和事宜”将视其回复而定。清崇德元年（1636），车臣汗等派遣卫征喇嘛及商贾160多人，偕清朝使者来朝贸易。⑥ 车臣汗回信曰：
    马哈撒嘛谛塞臣汗谨奏威服诸国皇帝。凡归顺者与为一体，遣使往来。我等原谓典籍之所首尚，但奉有不合与明国私贸马匹之谕，我等正欲禁止，因见喀尔喀部落七固山及厄鲁特四部皆往交易，我等效而行之耳。⑦车臣汗以喀尔喀和厄鲁特（即卫拉特）各部都在与明朝贸易为由，婉言回绝了清太宗的指责。《钦定蒙古回部王公表传》记车臣汗“遣卫征喇嘛等来朝，请与明绝市，上嘉之”。⑧ 系误解了信中的外交辞令。
    漠北喀尔喀通过土默特部与明朝贸易是沿袭明代旧例。明代，自永乐年间开始，蒙古各部一直与明朝保持着通使贸易关系，其中兀良哈三卫与明朝的贡市一直保持至明亡，“北虏”与明朝的通使贸易于弘治十一年（1498）后一度中断，明隆庆五年（1571）“俺答封贡”之后恢复。从此漠南蒙古右翼土默特、喀喇沁、鄂尔多斯三部与明朝建立了互市贸易关系，在明大同、宣府、山西、延绥、宁夏等镇互市。至万历后期，漠南蒙古左翼察哈尔、内喀尔喀等部落亦获得市赏，在辽东镇与明朝互市。漠北喀尔喀和卫拉特两部则以土默特和喀喇沁两部为媒介，在大同、宣府两镇与明朝互市贸易。⑨
    天聪元年，察哈尔部林丹汗率部从西拉木伦河迤北西迁明朝宣府、大同边外，兼并漠南蒙古右翼三部。林丹汗向明朝索取察哈尔和内喀尔喀两部原在辽东的市赏，以及右翼三部的市赏，赏银与市本合计约100万两。明朝为利用察哈尔部阻扼后金西进，给其市赏，并开市于大同、宣府。⑩ 林丹汗兼并右翼三部之后，漠北喀尔喀和卫拉特（即厄鲁特，以下同）与明朝的贸易中断。
    天聪六年，后金出征察哈尔，林丹汗率部西迁黄河河套迤西。天聪七年，明朝以察哈尔部失去牵制后金的作用，停其市赏。(11) 天聪八年，后金再征察哈尔，林丹汗率部迁往青海，病死途中。林丹汗属部纷纷归附后金，土默特和鄂尔多斯两部接受后金招抚返回故地，依附于清朝。
    天聪八年，喀尔喀左翼车臣汗得知察哈尔林丹汗败亡之后，立即遣使，通过归化城土默特部与明朝联系贸易。(12) 天聪九年正月，车臣汗遣人至明大同镇杀胡口市马。(13) 五月，后金发现后，禁止土默特人引导喀尔喀与明朝贸易，喀尔喀开始直接与明朝贸易。崇德二年四月，车臣汗遣人至明宣府镇张家口卖马，(14) 八月，车臣汗和土谢图汗两部又在张家口各卖马一千余匹，(15) 右翼扎萨克图汗部则至大同镇杀胡口卖马一千匹。(16) 据明兵部尚书杨嗣昌奏文，自崇祯八年（1635）至十年，喀尔喀与明朝交易马匹达5万多匹。(17) 明朝收购喀尔喀马匹，补充战马，同时谋划利用喀尔喀牵制后金西犯。(18)
    后金此时正在山海关外全力与明朝作战，所属土默特部无力阻止喀尔喀与明朝贸易，因此写信恫吓车臣汗，试图制止其与明朝直接贸易。而车臣汗一面遣使与清朝周旋，一面继续与明朝贸易。喀尔喀右翼扎萨克图汗则不与后金通信使，径自与明朝贸易。
    二
    后金自与明朝开战以来，失去了与明朝贸易的机会，其辖区内手工业产品极度匮乏。后金军出征察哈尔时，向明朝索取察哈尔的市赏，几次迫使明朝守边将吏在宣府镇张家口、大同镇杀胡口（今山西右玉县境内杀虎口）为其开市贸易。(19) 后金统一漠南蒙古之后，试图以土默特和喀喇沁等蒙古部名义与明朝贸易，满足自己的经济需求，但是，喀尔喀无视其警告，直接与明朝贸易，交易马匹，严重危害到清朝的军事经济利益。
    崇德三年正月，清太宗得报，喀尔喀右翼扎萨克图汗率众至归化城北，似欲侵犯，立即率军从沈阳亲征。喀尔喀是来与明朝贸易的，并未侵犯归化城，闻清军前来，仓促退走。(20) 清军行至明宣府镇（今河北宣化）边外，得知喀尔喀已退走。清军在宣府边外遇见车臣汗部与明朝贸易的使者，尽夺其所携马驼。(21) 清太宗遣使宣府，责令明朝官员不得与喀尔喀贸易，并索明朝给察哈尔汗的市赏，要求开市。(22) 三月，明朝为避免清军入侵，允准“插部旧夷”（此时已附属清朝的喀喇沁部）在张家口开市。(23) 明朝此前已允许土默特部在大同镇杀胡口互市，至此清朝开始以土默特和喀喇沁两部的名义与明朝贸易。(24)
    清军以武力逼走扎萨克图汗的贸易使团，抢夺了车臣汗贸易使团携来交易的牲畜，向喀尔喀左、右两翼宣示了清朝对漠南地区和明朝市口的控制权。扎萨克图汗被迫遣使清朝。(25) 崇德三年七月，清太宗谕扎萨克图汗使者：
    朕以兵讨有罪，以德抚无罪，惟行正义，故上天垂佑，将蒙古诸国悉以与朕。今蒙古国主察哈尔汗之子见在，朕皆抚养，尔喀尔喀当念尔主既在我国，即应归顺，以安其生。今反兴兵构怨，来侵我归化城，甚非尔分所当为也。朕欲平定区宇，理应加兵于尔，尔亦当以加兵是惧，顾不自审量，欲侵犯于我，岂不大可耻乎。想尔之心，以既与我为仇，必奔往征讨所不至之处，偷安旦夕。但尔所能至，我师岂有不能至者乎？昔辽、金、元三国之主当征战时，西伐厄讷忒黑、东抵朝鲜、北及黑龙江、南至于海，无远弗届，朕今日正与相等也。尔等知罪而来则已，否则必不尔宥。(26)同年秋天，喀尔喀左翼土谢图汗、车臣汗，右翼扎萨克图汗分别遣使清朝，致信清太宗。(27) 扎萨克图汗信中尔我相称，驳斥清太宗劝其归顺之言。崇德三年九月，清太宗回信指责其不自量力，劝其归顺，嘴硬则没有好处，暗示不允许其来贸易。(28) 扎萨克图汗回信后，清太宗于崇德五年再谕扎萨克图汗，讥讽其妄自尊大，不自量力，指责他与原仇人卫拉特和好。警告他：“尔归附我，于我开出的杀胡口关获取珍宝、财物和缎匹享福，若不归顺，将成为卫拉特之掳获。”(29) 并请约定地点交战，一决雌雄。清太宗屡屡威胁出征，迫使扎萨克图汗联络喀尔喀和卫拉特各部予以应对。崇德五年八月，扎萨克图汗召集喀尔喀和卫拉特两部首领集会，(30) 建立了军事同盟，以共同抵御清朝的征伐和兼并。但是，各部继续与清朝通使贸易。
    在清太宗军事威胁和遣使招抚之下，(31) 原来投附喀尔喀车臣汗的林丹汗属部纷纷转投清朝。崇德二年，乌朱穆秦、蒿齐忒两部来归。(32) 崇德四年，苏尼特和阿霸垓两部来归。(33)
    清太宗还采取邀请达赖喇嘛的策略，笼络喀尔喀。达赖喇嘛是蒙古人最崇信的活佛，信徒们都希望拜谒达赖喇嘛，请达赖喇嘛亲自传经授戒，接受摩顶祝福。从1621年开始，青海土默特、鄂尔多斯、喀尔喀和卫拉特等部贵族，多次邀请五世达赖喇嘛阿旺洛桑嘉措（1617—1682）赴蒙古地区传教，都未成功。(34) 崇德二年，和硕特部固始汗率部迁入青海后，曾亲赴拉萨邀请达赖喇嘛，达赖喇嘛仍未前往。(35)
    崇德元年十一月，清太宗派遣察汉喇嘛出使喀尔喀车臣汗，(36) 透露欲遣使邀请达赖喇嘛。崇德二年八月，喀尔喀车臣汗和土谢图汗等人分别遣使清朝，表示喀尔喀三部皆有此意，“乞遣使过我国，同往请之。”(37) 十月，顾实车臣绰尔济喇嘛从厄鲁特派人来内地贸易，准备赴西藏朝佛，清太宗请他给西藏藏巴汗捎信，告知将遣使请高僧。崇德四年十月，清朝派使者赴归化城，等候喀尔喀使者一同赴西藏。但是，崇德三年，清太宗亲征阻止喀尔喀各部与明朝贸易后，喀尔喀拒绝遣使同往，清太宗只好撤回使者。(38)
    喀尔喀拒绝与清朝共同遣使之后，自己遣使邀请达赖喇嘛。崇德六年，喀尔喀左翼色钦诺门汗喇嘛及土谢图汗、车臣汗的代表抵达西藏拉萨。(39) 崇德七年正月，喀尔喀左翼“多尔济嘉布”的代表邀请达赖喇嘛赴蒙古传教；(40) 崇德八年正月，喀尔喀右翼俄木布额尔尼珲台吉亲赴西藏，再次邀请达赖喇嘛去蒙古，“他说这也是全体喀尔喀人的要求”。(41) 但是，达赖喇嘛都未回应。
    在喀尔喀邀请达赖喇嘛受挫之际，为清太宗捎信的顾实车臣绰尔济（即伊拉古克三喇嘛）带着西藏僧俗首领的信来到清朝。(42) 崇德八年五月，清太宗派使者随顾实车臣绰尔济赴西藏，邀请五世达赖喇嘛。清世祖回忆：“当太宗皇帝时，尚有喀尔喀一隅未服，以外藩蒙古惟喇嘛之言是听，因往召达赖喇嘛，其使未至，太宗皇帝晏驾。”(43) 清太宗未能在其有生之年实现邀请达赖喇嘛的计划。